洛克菲勒:一個人的成敗關鍵,就在於你的財富由誰來掌控

玩游戏 2019-02-12

誰都希望自己能成為一個富有的人,都在為了自己的利益而追逐。但遺憾的是,生活中只有不到20%的人能成為富豪,因為他們掌握了社會超過80%的財富;這也成功的秘訣所在:少數人掌控著多數人的財富。一個人的成敗關鍵看你站在哪個行列裡,是你去掌控別人的財富,還是由別人來掌控你的財富。

洛克菲勒家族一直是人們的熱議話題,這個龐大的家族正是建立在約翰 · D · 洛克菲勒創建的標準石油所帶來的財富的基礎上。

約翰 · D · 洛克菲勒精明、富有遠見,憑藉獨有的魄力和手段,建立起自己的商業帝國,在51歲時他達到自己事業的巔峰,美國幾乎所有的原油都是在他的企業煉製。投投今天給大家分享的正是他的創業史。

1

初涉石油貿易

19世紀60年代初,我們組建了一個公司,煉製和出售石油,開始步入石油業。原油淨化工藝簡單、易操作,開始時利潤非常高,自然各行各業的人都趨之若鶩,肉商、麵包師、燭臺製造商等紛紛煉油。不久,投入市場的成品油便供過於求。於是,油價不斷下跌,當時石油行業被看做是最危險的行業。

我的老友湯瑪斯 · W · 阿米特吉,他告誡我,石油供應可能會隨時枯竭,需求會下降,他覺得擴建工廠和擴張經營是一個愚蠢至極的決定。許多人都預言我的公司將一敗塗地,以破產告終。

沒有人會想到公司會不斷發展,取得成功。正如我一直說的,獲取資金是最難解決的問題,保守的投資者對這一冒險行業不太感興趣,儘管資產豐厚的人偶爾也會在一定程度上給我提供支持,但他們仍然不敢涉足這一行業。

當時正值經濟大蕭條,我們努力與鄰居和朋友磋商,推銷石油產品,試圖讓公司進入正常運行的軌道。我們要拓展市場,提高生產工藝,任何一家公司都無法獨立完成這些任務,最後經過分析,只能靠增加資金投入,吸收優秀的人才以及先進的經驗,形成規模,才能解決問題。

我們開始購買最大型、最好的煉油廠,對其進行集中管理,保證公司更加經濟高效地運營。公司迅速發展,遠遠超出我們的預期。

不久,公司在生產工藝、運輸條件、金融狀況、市場拓展等方面都打下了堅實的基礎。這是一個新興行業,公司的成功時常受到質疑。我們不得不經常清算存貨,以維持運營,但我對公司充滿信心。

2

我的商業準則

我事業剛起步的那段日子裡,人們做事情的方式可能與現在沒什麼不同。有的人對做出的愚蠢決定、不專業的商業計畫會自我辯護,覺得這是難免的。說這種話的人,通常還會低價出售商品,擾亂行業裡的其他人的商業計畫。還有另外一種人,他們從來不清楚自己的狀況,不知道自己生意的盈虧。

在生意不景氣時,人們總是不願意面對現實,研究自己的財務狀況。毫無疑問,我的商業理念是保守的,這兩種情況對我而言都是自欺欺人。坦然的接受自己的現實狀況,面對事實,不要逃避。

從一開始我們就要求管理者要清楚、準確地記錄每項收支。我們知道自己賺了多少錢,哪裡賺了,哪裡賠了。

我一直強調坦誠面對自己的實際情況的必要性:很多人以為不去想這些現實情況,就可以逃避過去,但這都是無法避免的,越早意識到現實情況,就會處理得越好。

3

把生意做到全世界

企業經營者要擺脫傳統消極被動的守業觀念,要主動到市場中捕捉發展機會。我的石油公司最初是俄亥俄州的一個合夥企業,之後發展成集團公司。對於一家本地煉油公司來說,已經發展得算不錯了。但是,如果僅僅依靠當地市場的話,我們早就破產了。把市場拓展到世界各地。

沿海城市在發展海外市場擁有得天獨厚的優勢,我們很快便發現在這些地方建造工廠,能夠把石油更加便利和經濟地運輸到海外。於是我們在布魯克林、巴約納、費城……建立了煉油廠,並在各州成立了公司。

不久,我們又發現,隨著業務發展,原來採用的油桶運輸的方法已經無法滿足當前的需求了,包裝的成本經常比石油的價格還高,我們轉而尋求其他的運輸方式,採用了輸油管道系統。

企業要想穩步發展,就必須採取這些措施。只有通過設施的不斷完善,資本的不斷積累,才能實現大規模經營,獲得財富。

管道系統的完善需要幾百萬美元的資金。如果沒有這些管道,成本將會增加,所有油井的價值都將大打折扣,國內外的市場都將難以維持。

我覺得後來我們取得成功應歸功於始終如一的經營策略,提供優質價廉的產品,擴大客戶群,斥鉅資買最先進的設備,廣納賢士,棄用舊機器,悉心考慮新的廠址,我們不僅開發主要產品的市場,也尋找有市場潛力的副產品市場,把它們推向世界各地。

內容未完結,請點擊“第2頁”繼續瀏覽。


加入好友,隨時分享有用經驗!
搶先看最新趣文,請贊下面專頁
您可能会喜欢

喜歡就加line好友!!!

添加好友
點擊關閉提示