薄利多銷是愚蠢的做法?猶太人8個最賺錢的銷售法則!值得一看!

玩游戏 2018-11-25

世界上有這樣一群人,他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們在世界人口中所占的比例僅為 0.3%,但卻掌握著世界經濟的命脈,獲得了l7%的諾貝爾獎,賺取了世界上30% 以上的財富。他們是誰 ? 他們就是猶太人。猶太人作為全世界公認的 " 世界第一商人 ",幾千年歷盡艱辛和屠戮,掌握了豐富而系統的賺錢經驗和智慧,對於每一位元讀者都會產生巨大的啟發。

要麼把更多的產品賣給同一個人,要麼賣給更多的人同樣產品,是猶太人的經銷法則,道出了行銷的真諦。

猶太人的商法中有許多觀點,如認為“薄利多銷”是愚蠢的,要瞄準女人(鑽石、珠寶、服飾等),存款求利不划算,風險投資最賺錢,斷然放棄遠較忍耐賺大錢,讓錢生錢等等“商道”均值得行銷人員去學習和反思,投資開店認為應該向猶太人學行銷。

一、為女性服務

猶太商法認為:要想賺錢,就必須瞄準女人。因為,男人賺錢,女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上,而是放在賺錢上;保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此,不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場,為女性服務是行銷人獲取成功的一條重要路徑。

如大凡節假日舉家上街,通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,而女人卻不厭其煩地在挑選產品,一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了,全家才戀戀不捨地離開。

而女人若是自己或是與女伴一道,則會一家商場又一家商場地挑選產品,往往一逛就是半天甚至是一天,然後才心滿意足地打道回府。

為女性服務需要掌握女性市場的特點,如她們對生活的態度是積極的,對自己的生活方式非常自信;勇於嘗試不同方式,享受全方位的樂趣。

對從媒體特別是電視上獲得的資訊反應異常敏捷,獲得了新鮮的資訊和知識之後便立刻躍躍欲試;如果一條行銷資訊獲得了女性的認同,那麼它將很容易成為一種時尚等等。

因此,行銷人員應該瞭解女性的消費動向,緊跟女性的見異思遷,適應女性的時尚情結,滿足女性的消費偏好,投好女性的愛美追求,打造產品的新潮賣點,全心全意為女性服務。

二、為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進賣出,而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家,這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場,這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫,做成了一筆又一筆的大大小小的貿易,只要和猶太人做生意,誰都是朋友。行銷也需為錢走四方,在當今全球化背景下,行銷應該以全球為市場配置資源,“做四方的生意,賺取八方的錢財”。

不斷尋求新的市場和轉移市場重心,如進軍國際市場,在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

三、78:22法則

78:22法則是一個自然法則,如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業,基本上占了約78%的生活消費,因此,猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面,尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢,女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在行銷中普遍存在,如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等,因此,在行銷活動中,應該實施大客戶行銷戰略,以客戶價值為基礎,把握重點產品和重點客戶,從而提升行銷的效率與效益。

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